鄉(xiāng)村運營師 讓風景更有“錢景”
“我們和大家相處得都十分融洽，每次去點位，村民們都很熱情?！焙贾萦砩系距l(xiāng)鄉(xiāng)村運營團隊鄉(xiāng)村運營師王一力笑著說。2024年初，杭州禹上稻鄉(xiāng)鄉(xiāng)村運營團隊與臺州市黃巖長潭湖畔企業(yè)管理有限責任公司合作，為當?shù)馗鱾€鄉(xiāng)村提供了更多發(fā)展的可能性。
近年來，“鄉(xiāng)村運營”作為“千萬工程”的一個亮點，成為了鄉(xiāng)村振興的新課題之一，鄉(xiāng)村運營師在部分地區(qū)還會被稱為“鄉(xiāng)村CEO”，負責發(fā)掘鄉(xiāng)村資源，共探鄉(xiāng)村振興新路徑，孵化出一批可落地實施的鄉(xiāng)村運營項目，激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)“一池春水”。
外來的“破局者”
如今，在北洋鎮(zhèn)有著一群特別的“追風人”——他們不是追逐潮流，而是扎根鄉(xiāng)土，用創(chuàng)意與熱忱掀起一場鄉(xiāng)村振興的“綠色風暴”。
“鄉(xiāng)村運營師是做什么的？”大多數(shù)人聽到這一新職業(yè)時，會好奇這個職業(yè)能為鄉(xiāng)村帶來什么。
在王一力的解密下，記者了解到，鄉(xiāng)村運營師簡而言之就是來幫村里“做生意”的。他們以“村莊品牌化運營”，打造特色項目、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)等方式推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，既要懂資源挖掘，又要會方案策劃，還得玩轉(zhuǎn)市場營銷。
多年來，我區(qū)持續(xù)推進“千村示范、萬村整治”、“美麗鄉(xiāng)村”、“美麗庭院”等工程，完善村莊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動鄉(xiāng)村整潔宜居，繪就了一幅幅如詩如畫的動人畫卷。
然而村集體經(jīng)濟薄弱、村莊知名度低、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)單一等問題依然制約著美麗鄉(xiāng)村向美麗經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化，為此，我區(qū)引進、對接了杭州禹上稻鄉(xiāng)鄉(xiāng)村運營團隊進駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用市場化的整合手段對鄉(xiāng)村存量資源和資產(chǎn)進行整村性、系統(tǒng)化、多維度的運營。
在當時，除北洋鎮(zhèn)外，也有不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道都有與杭州禹上稻鄉(xiāng)鄉(xiāng)村運營團隊合作的意向，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有著不同的特色、天然的資源稟賦、厚重的歷史文化底蘊等，北洋鎮(zhèn)表達出強烈合作意向，同時，杭州禹上稻鄉(xiāng)鄉(xiāng)村運營團隊到達當?shù)乜辈旌螅划數(shù)貎?yōu)美的風景所吸引，這里空氣通透，擁有著良好的生態(tài)資源，山野間的清風，格外沁人心脾。于是經(jīng)團隊商議，正式入駐了北洋鎮(zhèn)。
如何為振興鄉(xiāng)村市場帶來有效路徑？在與臺州市黃巖長潭湖畔企業(yè)管理有限責任公司簽約后，鄉(xiāng)村運營團隊便立刻對北洋鎮(zhèn)22個行政村進行了全面的摸排與走訪，與當?shù)卮迕?、村干部交流，并對各村的不同點位進行全面分析，“消費者不是沖著單一的景色而來，而是對地點感興趣，同時該地也有特色的產(chǎn)品和成熟的配套設(shè)施才能激發(fā)消費者的消費欲望?！蓖跻涣φf。
成為村莊的“畫筆”
春日的北洋鎮(zhèn)，黛色延綿的山峰被薄霧輕繞，目之所及，蔓延的綠意和各色新生的花朵相互映襯，煥發(fā)著勃勃生機，恰如陶淵明筆下的桃源，也是鄉(xiāng)村振興的生動注腳。
“假如你也在臺州，不如一起？趣爬山、趣露營、趣看日出、趣逛古街，趣……走，一起去感受和自然的藝術(shù)之約……”
潮濟古街、義城嶺古道、五尖山、長潭水庫……在抖音、小紅書、微信公眾號等平臺上，鄉(xiāng)村運營團隊以各個點位的美景為切入口，通過圖文、視頻等方式，向廣大游客展現(xiàn)北洋鎮(zhèn)域內(nèi)豐富的自然資源稟賦以及多樣的鄉(xiāng)村文化底蘊，帶動了不少游客慕名而來。
鄉(xiāng)村運營團隊不能只是簡單地開發(fā)旅游資源，除“人流量”外，變現(xiàn)也十分重要，若只是單一地宣傳美景，即使帶來一時的流量也無法實現(xiàn)增收。
“在摸排走訪的時候，我們也和一些有合作意向的商戶達成了合作，根據(jù)他們的特色為其打造旅游產(chǎn)品、策劃主題活動?！蓖跻涣φf，策劃等均不收取費用，等到后期形成一定盈利能時，其收益按一定比例分成至北洋鎮(zhèn)強村公司。
前段時間，鄉(xiāng)村運營團隊便攜手綠沃川空中草莓農(nóng)場與富偉紅美人果業(yè)合作社，策劃了一場集視覺、味覺與樂趣于一體的冬日采摘之旅。
“莓美冬日”采摘盛宴活動開展期間，精美圣誕樹、大型草莓裝置等富含水果特色的打卡點位吸引了不少市民前來拍照打卡，為帶動消費，禹上稻鄉(xiāng)團隊還特意為兩家定制了專屬的采摘套餐，以從產(chǎn)品本身特色入手，增加游玩配套設(shè)施和體驗，提升其可玩性與附加值。
伴隨著游客的歡聲笑語，草莓逐漸裝滿籃子，色澤金黃的紅美人從枝頭剪下，再加上可愛的毛絨水果小禮品、趣味的冰糖葫蘆體驗，多選擇的活動形式帶來更多流量，也為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售增加了新渠道。
春節(jié)前，禹上稻鄉(xiāng)團隊還根據(jù)五尖山村殺年豬的習俗，策劃了“歡喜年豬宴”活動，當天海拔500多米的山村人頭攢動，近千名游客與眾多村民歡聚一堂。
紅紅火火·土豬紅燒肉、得心應(yīng)手本地咸豬腳……一道道精心烹制且名字吉祥喜氣的菜肴不僅令人食指大動，同時也將豐收的喜悅傳遞給了每一位游客。
除了豐盛的美食外，活動還設(shè)置了各類民俗表演和體驗活動，游客可以參與搗麻糍、搗年糕等農(nóng)事體驗，觀賞寫春聯(lián)、拓年畫等民俗文化，還有當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品供游客們挑選購買，幾天時間帶來營收二十幾萬元。不僅增添了村里節(jié)日喜慶氛圍，也促進著山村經(jīng)濟發(fā)展，吸引游客來當?shù)芈糜危嵘宋寮馍降闹取?/span>
創(chuàng)造更多可能性
“如果土地條件允許的話，這片土地可以打造一米菜園、渾水摸魚等游玩項目?！焙贾萦砩系距l(xiāng)鄉(xiāng)村運營團隊活動策劃馮鑫淼指著北洋鎮(zhèn)稱歇村的土地，說著團隊關(guān)于整村發(fā)展研學(xué)基地的計劃。
鄉(xiāng)村運營需整村運營。在策劃了一系列活動后，禹上稻鄉(xiāng)鄉(xiāng)村運營團隊開始從單個項目運營轉(zhuǎn)向整村運營。
稱歇村作為北洋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)的核心區(qū)塊，擁有特色產(chǎn)業(yè)和文化積淀等資源稟賦，但僅靠現(xiàn)有的資源并不足以吸引游客留下、住下，只有通過盤活自然風光、農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等資源并形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，村莊才能真正留得住游客。“我們想要將稱歇村打造成為研學(xué)綜合項目，不是簡單的點位拼湊，而是主題清晰，客戶體驗豐富，經(jīng)營可持續(xù)的新模式?！蓖跻涣Ρ硎荆鲅袑W(xué)基地更要做整村運營，進行科學(xué)業(yè)態(tài)規(guī)劃。
稱歇村的馬幫俱樂部，周邊是郁郁蔥蔥的山林，放眼望去盡是綠色植被，空氣尤為清新，堪稱“天然氧吧”，該點位內(nèi)既能騎馬、射箭還能團建、體驗農(nóng)家樂?！斑@邊有幾匹馬特別皮，尤其是那個帶著綠色馬鞍的。”場景與活動策劃過程中，馮鑫淼等團隊成員對各個點位的情況早已了如指掌，計劃將該點位和中德農(nóng)場、紅美人柑橘采摘園等連點成片，構(gòu)建起完整的研學(xué)路線，推進整村旅游項目。
采取一產(chǎn)做場景、三產(chǎn)引流量、二產(chǎn)促銷量的運營方式，運用市場化的整合手段，對村莊資源進行整村性、系統(tǒng)化、多維度的運營，既能盤活閑置資產(chǎn)，提高各個商戶的效益，也能為強村公司帶來收益，讓村民也能得實惠。
“能引進鄉(xiāng)村運營團隊是好，但運營團隊數(shù)量有限，不可能‘一村一個’?！彪S著越來越多的鄉(xiāng)村希望通過鄉(xiāng)村運營團隊的“畫筆”，賦能鄉(xiāng)村振興，通過發(fā)展旅游業(yè)來帶動村里經(jīng)濟發(fā)展，鄉(xiāng)村運營團隊也變得愈發(fā)忙碌了起來。
澄江街道柑橘博覽園橘花節(jié)、茅畬鄉(xiāng)茅畬老街新春游古街……鄉(xiāng)村運營團隊為其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道策劃的活動，也受到了廣大市民的好評，將當?shù)貧v史文化底蘊與特色相融合，或令人一眼沉溺或新潮有趣的生態(tài)美景和各個打卡點都吸引著大批游客前來游玩觀賞。
下階段，我區(qū)將繼續(xù)深耕當?shù)靥厣幕詣?chuàng)意活動為載體，將傳統(tǒng)民俗與生態(tài)美景轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟發(fā)展的亮點，進一步促進農(nóng)旅融合發(fā)展，在綠水青山的“背景板”中，通過市場化運營，挖掘更多的可能性，刷新出多元共富路。
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