破圈！“老郭說山寶”的流量密碼
清晨，天目山麓的晨霧還未散盡，杭州市臨安區(qū)供銷社主任郭軍波已腳踩露水步入臨安天目小香薯的種植田地。拍攝支架往泥地里一架，這位戴著眼鏡、長著一張憨厚圓臉的供銷社主任，操著一口質(zhì)樸的鄉(xiāng)音，對著鏡頭咧嘴露出了燦爛的笑容：“家人們，小香薯還是臨安的好嘞！”
扎根鄉(xiāng)土：從“郭主任”到“老郭”的融合轉(zhuǎn)型
在過去的三年時光里，身為供銷社主任的老郭帶頭出鏡，搖身一變成了臨安土特產(chǎn)的帶貨達(dá)人。從“郭主任”到“老郭”，從辦公室到直播間，他以代言人的身份帶火了臨安“天目山寶”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，成為全國供銷系統(tǒng)內(nèi)獨(dú)一無二的“主任主播”，讓“天目山有山寶，山貨么佬佬”逐步家喻戶曉。
說起直播之路，老郭認(rèn)為是無心插柳柳成蔭的意外之舉，也是風(fēng)吹花開蝶自來的堅持沉淀。2022年，剛到供銷社工作不久，接到了偏遠(yuǎn)山區(qū)小香薯種植戶的求助電話，小香薯豐收了，卻找不到銷路。作為基層供銷社的主任，為了給農(nóng)戶一個滿意的答案，創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù)，老郭把助農(nóng)直播搬到了小香薯露天基地。令人意想不到的是，老郭淳樸的形象立刻收獲了大波粉絲，短短3小時銷售近5萬元，直播預(yù)熱視頻也意外走紅，連當(dāng)?shù)夭簧兕I(lǐng)導(dǎo)都轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊。回想當(dāng)時，老郭說特別激動：“我是供銷社主任，老百姓相信我，為家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)多吆喝幾聲，說不定就能多賣出一些”。沒想到，當(dāng)時只想“多吆喝幾聲”的老郭后來卻與直播帶貨結(jié)下了不解之緣。
抖音賬號是老郭與大眾互動的重要陣地，每一條網(wǎng)友的留言他都會耐心回復(fù)，不少人留言索要產(chǎn)品鏈接，也有農(nóng)戶邀請老郭推銷產(chǎn)品。久而久之，該抖音號成了臨安供銷人的“為農(nóng)服務(wù)熱線”，切實(shí)幫農(nóng)戶解了燃眉之急。然而轉(zhuǎn)型前期，供銷主任的身份給老郭帶來了很多流言蜚語，行政人員從事直播帶貨是不是不務(wù)正業(yè)？行政身份與主播身份的融合，無疑給老郭帶來了壓力，他說他也曾猶豫彷徨過。但奔走于鄉(xiāng)村間，能夠聽到農(nóng)戶們親切地喊他“老郭”，郭軍波認(rèn)為一切都是值得的。一聲聲熱情的稱呼，讓他深感工作是有成效的，也更加堅定了他為農(nóng)服務(wù)、推廣山貨的決心。
破圈密碼：摸透野山貨吸引流量的“好路子”
作為供銷社的“一把手”，老郭深諳傳統(tǒng)供銷與新媒體推廣之間的鴻溝。“我在想，不管采取什么方式，只要把農(nóng)產(chǎn)品賣出去就是好的方式。”“基地”“農(nóng)民”和“產(chǎn)品”是老郭經(jīng)常掛在嘴邊的。接地氣地深入田間地頭做直播，讓老百姓買得放心，吃得安心。直播助農(nóng)的初心，使“老郭說山寶”總是把目光投向“潛力股”，為小農(nóng)戶散裝制作的土特產(chǎn)帶貨，這些山貨雖沒有華麗的包裝和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，卻有著地道的臨安家鄉(xiāng)味道。
（天目筍干拍攝現(xiàn)場。與工人一起剝筍，參與筍干制作全過程）
為了將山貨的獨(dú)特魅力淋漓盡致地展現(xiàn)出來，老郭可謂煞費(fèi)苦心。田間地頭，各色各樣農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境以及采摘挖掘過程都被一一記錄下來，消費(fèi)者可以清晰地看到山貨的源頭，感受到它們生長在天然、綠色的環(huán)境；走進(jìn)生產(chǎn)車間，從原材料的篩選到成品的誕生，每一個步驟都清晰地呈現(xiàn)在鏡頭前，向消費(fèi)者傳遞著產(chǎn)品可靠的質(zhì)量保障；在售賣點(diǎn)，老郭不希望鏡頭僅僅局限于展臺和自己，而是能夠更全面地展現(xiàn)現(xiàn)場的氛圍，不時地讓鏡頭掃視周圍，將大眾的參與熱情也納入其中。
提到破圈的流量密碼，老郭說他走了不少彎路，才把這點(diǎn)摸透。slogan是傳播聲音的武器，好的slogan就是一則故事。在老郭的短視頻中，一句“天目有山寶，山貨仫佬佬” 的廣告語膾炙人口，深入人心，成為臨安山貨的旗幟性標(biāo)語，為臨安農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌樹立了親民的形象。
獨(dú)具匠心、精妙絕倫的拍攝創(chuàng)意，能夠精準(zhǔn)打開流量的大門。老郭分享了一次 “無心插柳柳成蔭”的經(jīng)歷：在一次拍攝梅干菜的經(jīng)歷中，老郭走到雪里蕻菜地里從挖菜開始拍，剛把鋤頭拎起來，鋤頭竟然飛了出去，這突如其來的狀況把老郭嚇了一跳，生怕會砸到周圍的人。沒想到，這段花絮視頻發(fā)布后獲得了“潑天的流量”，成為“老郭說山寶”目前瀏覽量最高的視頻。老郭說：“土特產(chǎn)類的視頻在競爭激烈的市場中本就不討巧，需要我們八仙過海各顯神通，制造一些好的故事來傳播”。如果說偶然的爆火打開了流量的大門，那么每期視頻的高頻瀏覽關(guān)注離不開嘔心瀝血的創(chuàng)造與構(gòu)思。老郭坦言：“有時候需要放下面子，適應(yīng)市場，才能取得好的效果。”
守正創(chuàng)新：拍視頻不能唱獨(dú)角戲
“我不過是出鏡者，背后是一個團(tuán)隊的辛勤付出。”老郭總是這樣告訴別人，團(tuán)隊從選品、構(gòu)思到精心制作的嚴(yán)格把關(guān)，是“老郭說山寶”能夠吸引流量、強(qiáng)勢破圈的關(guān)鍵所在。回憶起最初拍攝的日子，由于經(jīng)驗(yàn)匱乏，老郭笑著說自己常常忘詞，拍攝過程中狀況頻出。然而，隨著團(tuán)隊的配合和經(jīng)驗(yàn)不斷累積，老郭也不再怯于鏡頭，大家能夠熟練應(yīng)對各種狀況，拍攝中靈感也常常如泉水般不斷涌現(xiàn)，為拍攝內(nèi)容注入了鮮活的元素。
“拍視頻，需要多方合作共同演繹。”“老郭說山寶”積極與杭州之聲、臨安發(fā)布等各大平臺展開合作，碰撞出了全新的創(chuàng)意火花。老郭通常會精心挑選合作伙伴，邀請當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、農(nóng)戶等一同參與視頻拍攝和直播銷售。這些來自不同領(lǐng)域的合作者，憑借各自的優(yōu)勢與特色，共同為推廣臨安土特產(chǎn)發(fā)力。
“邁向未來，我們需要堅守與創(chuàng)新結(jié)合。”過往積累的經(jīng)驗(yàn)與成果是堅實(shí)根基，“老郭說山寶”已經(jīng)成為臨安土特產(chǎn)推廣的重要陣地，會堅守當(dāng)前的發(fā)展策略，一步一個腳印扎實(shí)踩穩(wěn)，但一個“老郭”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“老郭說山寶”將成為培育“團(tuán)隊老郭”的平臺，目前，老郭正在著手建立專業(yè)化的青年團(tuán)隊，推動“天目山寶”在新的創(chuàng)新血液中掌握更多流量密碼。
尾評：讓天目山風(fēng)刮向未來
從最初懷著忐忑踏入短視頻與直播領(lǐng)域，為臨安土特產(chǎn)奔走吆喝，到如今逐步摸索出一套行之有效的推廣模式，每一步都飽含著“老郭”和同事們的艱辛與努力。這場始于為農(nóng)產(chǎn)品吶喊助威的“破圈”實(shí)驗(yàn)，早已不拘泥于一次成功的小歡喜，埋頭轉(zhuǎn)向了更廣闊、更艱難的實(shí)踐天地。當(dāng)供銷社主任化身“山貨推薦官”，當(dāng)拍攝支架插進(jìn)泥土地，供銷社助力鄉(xiāng)村振興的故事，正被重新定義。
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