品牌新生，如何打開知名度和銷量？
山嵐縈繞，隨車顛簸許久，到達云南省臨滄市鎮康縣標準計劃種植基地。順著陳榆秀手指的方向，放眼望去是一整片綠葉紛披的堅果樹。
“這片堅果林可不簡單，種的是源自澳洲的夏威夷果。”陳榆秀介紹，目前，整個云南省已經有420萬畝夏果林，接近100萬農戶通過種植夏威夷果走上了脫貧致富的道路。云南已經成為世界上最大的夏果種植地區，產量位居世界第一。
被夏威夷果選中
陳榆秀是土生土長的云南人，大學學的是熱作農業，畢業后入職于一家國有外貿企業。當時，云南省政府為了幫助山區少數民族脫貧致富，計劃在屬于亞熱帶低緯高原山地季風氣候的臨滄、德宏等地發展夏威夷果產業。陳榆秀接到一項任務——想辦法進口一批澳洲堅果種子。
為了能把好種子種在這片貧困的地方，帶動父老鄉親致富，她沒日沒夜地找貨源、聯系客商、跑各個部門辦理手續……忙碌了大半年，來自澳洲的堅果種子終于通過海關入境。“我還坐在裝種子的麻袋上拍了照片?！标愑苄惝敃r興奮極了。
種子有了，實際種植起來依然困難重重。20世紀90年代的中國，夏威夷果尚是一種鮮見食物，見過、嘗過的人寥寥。加之產量低，即使在同時代的歐美國家，夏威夷果也屬于奢侈品。如何說服云南邊境的農民種植全然陌生的樹木，成為擺在陳榆秀面前的新問題。
陳榆秀專門跑到臨滄種植基地，找來承包戶、管理員、不少農戶一起商量對策。就在大家猶豫不決的時候，一股突如其來的冷空氣讓滇南農作物大面積凍死，可農民們引種的堅果樹卻是青枝綠葉，生意盎然。“因禍得福，果農們的心一下子堅定了?！标愑苄阏f。
樹苗種下去，管理是關鍵。“夏威夷果樹種下去的第二年，鎮康縣四處可見堅果苗密密麻麻長在草叢里。”陳榆秀至今心有余悸，“樹長不好，果子就結不好，受損的還是農民。”從此，她把辦公室搬進了山里，和果農一起守著果樹。
澳洲堅果樹主根不發達，大風一刮很容易倒伏。一天深夜，陳榆秀接到芒市基地負責人求救：“不好了！沒見過這么兇的風，堅果樹全倒了！”她第一時間趕到，只見幼苗被連根拔起，吹得四處都是，老樹被攔腰折斷。
陳榆秀呆了半晌，蹲下身去，把一株倒伏的幼苗扶起來，找來木條和鐵絲固定住。果農們跟著陳榆秀照樣子開始忙活，3000多株苗被扶起，固定、修枝。一個月后，大部分樹苗竟都活了過來。
就這樣，陳榆秀和果農們一起風里來雨里去。他們守護著的這片堅果林越長越好，果農們的心里越來越踏實。
把小堅果“養”大
在中緬邊境小鎮南傘鎮，陳榆秀的云澳達堅果公司投資3000萬元建了一座堅果加工廠和一個夏威夷果形狀的會議室?！盀榈氖亲尮r免除后顧之憂。”陳榆秀知道農民的擔憂，“果農們看見加工廠，就知道種出來的堅果送到哪里，種植信心增強了?！?/span>
除了硬件，云澳達堅果公司的軟實力也是農民種植堅果的底氣所在。改良前的夏威夷果樹，需要花費8年時間才能開花、結果，進入盛產期則需要10~12年。陳榆秀選育了6個堅果品種，將掛果時間縮短至3~4年，輔之技術指導，幫助果農實現早產、高產、穩產，引導果農樹立品質觀念。
在陳榆秀看來，夏威夷果有70年的經濟壽命，是富兩三代人的事業，如果種苗沒選對，就是失敗的開始。如今，連續3年，她累計送出了150萬株苗。她希望夏威夷果產業能夠長久發展下去，真正改變云南邊境山區村民的世代生活。
“這條路要走得長遠，僅僅有樹還不夠，還要把優質的果子以優價賣出去?！标愑苄阋庾R到，“因為我們沒有品牌，價格被收果廠商壓得越來越低，品質也亂了。氣得農民一度想砍樹?！?/span>
“建立屬于自己的品牌，把云南堅果推向市場。”陳榆秀是個行動派。2019年，“夏果媽媽”堅果品牌誕生了。從中間商到直接面對消費者，兩個新問題擺在了她面前：第一，產品品質必須更穩定；第二，供應量需要提升。
免費供苗、供技術，設定最低保護價等模式嘗試了一遍，效果都不盡人意。最后借助當地政府扶持，陳榆秀探索出“雙綁”合作模式，才穩定住局面。公司的黨支部與村里的基層黨支部綁定，建立合作社。行政指令疊加官方補貼，再經由公司技術指導并承諾訂單收購，農民種樹的積極性穩住了，規范程度也高了。
借直播間的力量
2023年4月，60歲的陳榆秀親自上陣“謝謝你來了”抖音直播間，連續播了3天，商品交易總額超過50萬元。每次陳榆秀上播，直播間人數就蹭蹭上漲。最后那場直播，粉絲們不舍得陳榆秀，紛紛刷屏，屏幕內外合唱起“難忘今宵”。
提起自己的“首秀”，陳榆秀感慨頗深?！皬氖孪耐墓a業32年了，沒想到抖音平臺就像一個‘發射器’，用如此快的速度把‘夏果媽媽’推向消費者，真的太驚喜了?！币淮危v述“夏果媽媽”故事的3個短視頻，被央視一檔欄目負責人看見，他們又邀請陳榆秀做了一期節目。關注度跟隨而來，當天晚上，“夏果媽媽”沖上云南熱搜榜首，品牌搜索量和成交量也緊跟著爬升。
陳榆秀盤算著，剛過去的一年，是她把直播陣地落地抖音的第三年，“夏果媽媽”品牌事業部抖音電商成交較去年同比增長87.36%，環比增長62.99%，其中單品銷量破900萬袋。抖音平臺已經占據了“夏果媽媽”九成銷售額。
借助抖音直播間，“夏果媽媽”品牌聲量正在不斷放大。目前，品牌在抖音商城“堅果零食人氣榜”“夏威夷果爆款榜”名列前茅，復購率超30%。
品牌新生，如何打開知名度和銷量？前幾天，陳榆秀代表“夏果媽媽”在北京參加了抖音電商舉辦的“直播促消費，商家共發展”發布會，分享了品牌攜手抖音電商的成長故事。“身邊很多人都喜歡使用抖音，不止愛看，購物習慣也逐漸遷移、匯總在抖音商城。”正如中國社科院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅所指出，據估算，電商行業增量的八成以上來自直播電商，且其用戶數量持續增長，可見直播電商在促進消費方面作用顯著。同時，直播電商已成為推動中小商家創新創業、帶動社會就業、促進普惠發展、助推產業結構優化升級、重塑社會生產鏈條的關鍵力量。
在直播電商賽道，陳榆秀也歷經著一番摸索——
起先，陳榆秀嘗試過把直播間托付給代運營團隊。但團隊在上海，產地在云南，有幾回想一起開會，總是難以同步，人家不可能只運營一個品牌。陳榆秀覺得，如果直播團隊不能及時了解公司規劃，就實現不了同頻共振。嘗試了一個多月，效果不好，陳榆秀決定親自組建團隊。
招人成為做直播遇到的最大問題，遠離市場行情熱絡的大城市，有經驗的電商人才難尋。她想通了一件事——比綠幕直播或許比不過杭州，比懂運營做流量或許比不上北京，但他們有產地。利用產地優勢，做農業溯源直播，是抖音平臺提供的解題思路。比如，等到3月份，夏威夷果樹呼啦啦開一片花，可以把機位架在山坡上，鏡頭對準山林，講夏果開花的故事。陳榆秀相信，這片夏威夷果林是故事的富礦，直播間里能講述的還有很多。
“直播增進了生產者與消費者之間的理解與信任。”北京大學中國社會與發展研究中心副主任劉能也認為，直播電商等新業態、新模式憑借高互動性的即時傳播方式，能更快捕捉到消費市場的新需求、新浪潮，成為新消費趨勢的“啟動器”和“試金石”。
陳榆秀說，之所以奮力把云南堅果的故事講給更多消費者，是因為自己內心還沸騰著一種信念——推動進口堅果國產化。她現在更愿意把夏威夷果稱為夏果，既然產自中國云南，就應該有中國自己的名字。她說，目前我們國家有80%堅果都依賴進口，但她希望讓中國的消費者知道，除了產自國外的夏威夷果，更有來自中國云南的夏果。
“借助直播電商的力量，‘好內容’切實推動著生意增長，直播作為重要的內容形式，為中小商家帶來生意增量?！倍兑綦娚虒ν馐聞湛偨浝韽堓砣锱?，過去一年，平臺上超19萬中小商家通過直播實現銷售額破百萬元，超24萬中小商家的直播銷售額同比提升100%。張蓓蕊介紹，依托成熟的直播能力，越來越多商家開啟自播，通過一方小小直播間，推介自家產品，與消費者“面對面”溝通，收獲消費者的信任，拓展了新的生意空間。
聲明：版權歸原創所有，轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請與本網聯系，我們將及時更正、刪除，謝謝。
