陜西農特產品“精彩出圈”
陳庚在網上與客戶交流產品體驗感。
時值冬季，正是農特產品豐富的時節，電商平臺紛紛開展各種花式促銷。我省的農特產品也搭乘“電商快車”，銷往全國各地。
直播平臺中，一些電商達人各顯身手，實現24小時不間斷直播帶貨。一個個直播平臺、一場場特色銷售、一個個助農妙招，讓更多特色產品和優秀文化被大家了解，也讓更多群眾走上了致富路。
“只為把家鄉好貨賣得好”
在富平縣曹村鎮南溝村，80后小伙兒杜雷活躍在短視頻平臺。從2022年返鄉創業開始，他就通過電商平臺售賣家鄉農產品。
12月13日，記者來到了南溝村杜雷的家。杜雷告訴記者，他原本在上海務工，當看到家鄉農產品質優價美卻銷售受阻，便決心回鄉創業。
“在上海，我把家鄉的柿餅帶給朋友分享，他們都很喜歡，讓我覺得家鄉的柿餅在大城市很有價值。回到村里，我就想著通過電商平臺把村里農產品賣出去。”杜雷說，起初就是簡單地用手機拍攝相關視頻，內容過于單一。今年，陜西直播產業研究院來到富平縣開展培訓，讓他獲益匪淺。
現在，每次直播前，杜雷都會制定直播計劃，然后再賦予豐富的內容。這樣不僅節約時間，也容易達到銷售預期。漸漸地，在杜雷的帶動下，一些村民也開始利用閑暇時間“觸網”銷售自家的農產品。
“我是富平老杜，種植了四五畝柿子，柿子年年務，柿餅年年掛，還做了幾噸柿子醋，我為家鄉的農產品代言，希望越來越多的農民，拿起手機為自己代言。”受杜雷影響，他的父親也開始通過手機賣山貨。
“電商快車駛入鄉村，農特產品走出大山。現在，我每天晚上直播兩個小時，賣貨雖然不多但也沒有間斷，只為把家鄉好貨賣得好。”杜雷說，目前他正在籌備成立合作社，和村民們一起抱團發展，不僅要把家鄉的好產品賣出去，還要讓產品賣上好價格。
“讓網友有更好的消費體驗”
在網名為“村長村子”的直播間里，主播們臉上洋溢著笑容與網友互動。而聘用主播做直播的則是一個95后小伙兒，他叫陳庚，是寶雞市陳倉區虢鎮西堡村人。
“我是6月底7月初開始做直播。一次偶然的機會，我回村里看到不少阿姨們在一起聊天很有感染力，所以就聘請她們走進我的直播間與網友互動，介紹家鄉的特色農產品。這樣既把我們當地的農產品銷售出去了，還帶動了阿姨們增收。”陳庚告訴記者。
陳庚的團隊目前有20余人，工作就是選品和直播。直播間交給村里的阿姨，陳庚偶爾參與，他大部分時間用于選品。每選一款食品，他都要親自試吃、測評，了解這款產品的市場評價，關注配料表，并嚴格把控產品質量。
“做夢都沒想到自己能當主播，給我的生活帶來很大變化。直播間里熱鬧，我每天都很開心，感到自己的生活很有奔頭。”今年63歲的村民都青霞說，現在每天在直播間里和網友互動，介紹各類農產品，讓她感到幸福快樂。
“我就是要選擇好產品，不辜負消費者的信任，直播帶貨才能可持續地發展。”陳庚說，他們目前正在進行3D建模直播，帶給網友全場景沉浸式體驗，同時讓直播內容更具有感染力，助力陜西土特產飛往全國。
“老果農也學會新‘吆喝’”
眼下，越來越多的人參與到網絡直播中來，而三原縣馬額鎮新安村的宗栓龍則是最早做電商的那批人。12月13日，記者見到宗栓龍時，他正在收蘋果。
今年43歲的宗栓龍從事電商行業已經十多年了。“這批果子個小、甜度不夠。”選品時的宗栓龍一臉嚴肅，“一定要嚴格把控產品質量，維護好口碑，絕不能辜負客戶信任。”宗栓龍說。
曾經因為一場意外導致宗栓龍腿部受傷。養傷期間，他開始“觸網”，沒想到給他之后的生活帶來了翻天覆地的變化。
“以前的直播，都是把場景設置在田間地頭，現在要不斷挖掘鄉村價值，不僅僅是推銷賣產品，同時還在推薦文化、推薦風景。”宗栓龍說，互聯網銷售網絡平臺瞬息萬變，他也要與時俱進，持續提升客戶的滿意度。
宗栓龍在電商行業摸爬滾打十多年，在他看來，當下多家平臺分流量，想要擁有更多粉絲，除了秉承誠信的原則，堅持用好產品和好服務贏得客戶外，還得靠一些新的運營手段吸引新客戶。
“活到老學到老，持續提升自己很關鍵。只有不斷學習，才能把所學的知識靈活運用到運營中去。”宗栓龍指著直播間的設備和電腦里的場景圖說，“比如我賣蘋果，不能只賣蘋果，得學會新的‘吆喝’方式，要告訴直播間的朋友們這個蘋果是咋種出來的。這樣，不僅更加真實地展示產品，還能給網友帶來身臨其境的感覺。”
“小屏幕”打開“大市場”，電商直播帶貨似一把神奇的鑰匙，引導更多果農利用網絡平臺銷售自家的水果。從“觸網”開始到現在，宗栓龍每年線上售賣水果達1000萬公斤以上，他也從一個普通果農轉變成幫助鄉親們賣貨的“靠山”。
最近，在廣州召開的中國國際農產品交易會上，陜西直播產業研究院在現場借助AI進行無人直播。通過AI技術，可以精準地分析消費者的需求和偏好，推薦合適的農特產品，還可以為電商平臺和企業提供智能化的客服服務。
目前，在我省農村地區，直播帶貨已經成為當地農民增收的重要渠道。農民通過電商平臺銷售自家的農產品，不僅實現了致富增收，還帶動了就業和創業。
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