區(qū)域公用品牌探索之旅（39）▏“極白”三問
導語
正如所有新生事物一樣，區(qū)域公用品牌發(fā)展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村的品牌化發(fā)展引出一條寬闊大道。
本書集結了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經(jīng)驗總結，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區(qū)域公用品牌的過去、現(xiàn)在，以及可以期待的將來。
“但現(xiàn)實發(fā)展決定了：對區(qū)域公用品牌的運營，我們絕不能坐視不管。既然我們是始作俑者，那么，我們就有責任提供全程的解決方案。”
作者蔣文龍，原載《農(nóng)民日報》2016年11月22日
“極白”三問
謹防公共資源流失
作為品牌農(nóng)業(yè)的探路者，“安吉白茶”的成功，曾經(jīng)被認為是一個奇跡。這個從無到有，從小到大，從弱到強，滿打滿算只有30來年歷史的茶葉品牌，不僅“一片葉子富了一方百姓”，而且影響著諸多地方的農(nóng)業(yè)品牌化實踐。
但最近“安吉白茶”有點煩。因為政府引導成立了茶產(chǎn)業(yè)基金，國企“安吉城投”依托基金進行產(chǎn)業(yè)整合，推出了“紅色”背景的“極白”品牌，結果與諸多民營茶企形成了直接競爭，一時間議論紛紛，引來滿城風雨。贊成者有之，認為這是區(qū)域品牌發(fā)展中具有重要意義的探索；而諸多民營茶企則感受到巨大壓力，驚呼“狼來了”，質問“極白”到底是整合者還是攪局者；還有的斷言，這是“國進民退”“與民爭利”。
地方政府有責任扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但茶產(chǎn)業(yè)作為競爭性領域，政府是否應該介入，應該如何介入？國有投資平臺實行改革，進入競爭性市場的邊界在哪里？如何實現(xiàn)錯位競爭？將“名優(yōu)茶”定位為“類快消品”進行品牌營銷是否違背了農(nóng)產(chǎn)品的特殊屬性？作為地理標志產(chǎn)品，“極白”應該如何為“母品牌”加分？農(nóng)企進行資本運作的目的和意義何在，掛牌上市后是否會“一家獨大”，形成壟斷，破壞公平競爭的格局？
一石激起千層浪。“安吉白茶”的“遭遇”引發(fā)人們一系列思考。
圖為安吉白茶 來源“安吉發(fā)布”
“一張葉子富了一方百姓”
在全國難以計數(shù)的區(qū)域公用品牌中，“安吉白茶”最富傳奇色彩。
30 多年前，“安吉白茶”在海拔 800 米高的大溪村被發(fā)現(xiàn)。鑒定證明，這種白化變異的綠茶，氨基酸含量為普通綠茶的 2~3 倍，而且滋味鮮爽。因為品質上的優(yōu)異表現(xiàn)，20 世紀 90 年代以來，“安吉白茶”在全縣范圍內得到迅速推廣。
具有一定的規(guī)模之后，圍繞標準制訂，品牌創(chuàng)建，安吉進行了一系列探索。尤其是探索“母子品牌”模式，既幫助了千家萬戶分散經(jīng)營的茶農(nóng)進入市場，同時又維持市場秩序，確保了“安吉白茶”牌子越做越響，被認為是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的創(chuàng)新之舉。
一直以來，安吉留給人們的印象都是偏僻和貧窮。但如今，“綠水青山變成了金山銀山”，安吉經(jīng)濟快速發(fā)展，社會和諧穩(wěn)定，百姓富裕安康，這其中，白茶扮演著不可或缺的重要角色。
由于效益可觀，近年來，“安吉白茶”被不斷引種到外地，而后又返銷回安吉，嚴重擾亂了“安吉白茶”的市場秩序。面對此，安吉又有針對性地推出茶園證制度，將茶園的面積和產(chǎn)量進行登記發(fā)證，并且憑證還可以抵押貸款。去年以來，更進一步推出了金溯卡，將白茶生產(chǎn)管理交易的各種功能集于一“卡”，為白茶產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
從人工引種到規(guī)模化發(fā)展，從規(guī)模化發(fā)展到標準化品牌化發(fā)展，在白茶發(fā)展過程中，安吉逢山開路，遇水架橋，篳路藍縷，歷盡艱險，難以言表。
2015 年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：“安吉白茶”種植面積 17 萬畝，產(chǎn)量 1850 噸，產(chǎn)值 21 億元。涉及種植農(nóng)戶 1.6 萬多戶，為安吉農(nóng)民人均年增收 6000 元。引用習近平總書記當年對“安吉白茶”的評價，就是“一張葉子富了一方百姓”！
經(jīng)過 30 余年的發(fā)展，安吉和白茶兩者之間已經(jīng)形成了難分難離、互為表里的深層聯(lián)結。人們看到安吉，就自然想到白茶；看到白茶，也馬上會想到安吉。
“安吉白茶”已經(jīng)成為安吉一張名副其實的“金名片”。誰要是改變“安吉白茶”的走向，都可能出現(xiàn)“牽一發(fā)而動全身”的連鎖反應。
極白氨基酸白茶的問世，立刻引起業(yè)界軒然大波。
一問安吉城投：國資入市邊界何在？
盡管“安吉白茶”發(fā)展迅速，總體規(guī)模較大，但產(chǎn)業(yè)集中度仍然較低：300 多家加工企業(yè)中，年產(chǎn)值 500 萬元以上的只有 20 家，1000 萬元以上的只有 5 家，3000 萬元以上的只有一家。加上近兩年名茶遇冷，生產(chǎn)成本不斷提高，利潤率日趨下降，“安吉白茶”的發(fā)展似乎遇到了又一個瓶頸。
“安吉白茶”何去何從？
2015年 7月 24日，經(jīng)縣政府批準，幾方合作成立了“‘安吉白茶’產(chǎn)業(yè)基金”，規(guī)模 2 億元，其中安吉政府出資 4000 萬元作為引導、安吉城投認繳 1000 萬元，其余基本由“萬向信托”向社會募集。與此同時，安吉城投組建成立“安吉茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，并以“基金”為紐帶，向縣內民營茶企發(fā)出邀約，通過置換股權完成改造，設立了國有控股混合所有制的“安吉茶產(chǎn)業(yè)集團”。
“安茶集團”總經(jīng)理吳劍認為，“安吉白茶”發(fā)展已經(jīng)進入到一個新的時期，需要從諸侯時代向統(tǒng)一時代全面邁進，需要抱團發(fā)展，形成有代表性的品牌，讓“安吉白茶”邁上一個新的臺階。
據(jù)了解，“安茶集團”目前已經(jīng)完成峰禾園、千道灣以及電商品牌“芳羽”等三家企業(yè)的并購。被并購的茶企老板轉型為集團高管。集團創(chuàng)建的“極白”品牌也已經(jīng)強勢亮相，攻城略地。
“并購不是行政命令，而是市場行為。多年來，茶企老板都是全能型的，種茶、炒茶、賣茶樣樣都要會，這種發(fā)展模式已經(jīng)碰到了天花板。”吳劍告訴記者，“我們的目標是整合發(fā)展，三年后實現(xiàn)年收入 5 億元，年凈利潤4000萬元，到新三版掛牌。”
但“安茶集團”的橫空出世引起了強烈反彈。其中包括民營茶企和政府官員。
一位政府官員激動地發(fā)表評論：“‘安吉白茶’之所以有今天，是因為創(chuàng)造了‘母子品牌’模式。‘母品牌’和‘子品牌’所承擔的職能和發(fā)揮的作用各有不同。”他認為，“極白”來了，把這一模式也搞亂了。因為無論是產(chǎn)業(yè)基金還是安茶集團的命名，都與安吉政府相連，讓消費者一下就聯(lián)想到是政府所為，但實際上，“極白”卻屬于企業(yè)品牌。
“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)本身就是富民產(chǎn)業(yè)，城投公司的職責應該是城市基礎設施建設，跑到茶產(chǎn)業(yè)里來可以說是完全外行，還形成了與民營茶企的直接競爭。這不是借政府的力量搶民企的飯碗嗎？”
一位民營茶企老板尖銳質問：你“極白”自稱“整合者”，到底要整合什么？是整合民營茶企還是整合基地，能整合到多大？你能把17萬畝茶園都收購嗎？你現(xiàn)在做的，無非是利用“安吉白茶”的品牌積累，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么貢獻？
一位女老板擔憂：“有了‘極白’，政府對我們民營茶企的關心和支持勢必減弱。”
那么，對國資進入茶產(chǎn)業(yè)究竟應該怎么看？
財政系統(tǒng)一位相關人士談了兩點看法：一是從公共財政角度看，其收入主要來自稅收，其支出主要是滿足公共需要，以解決市場“失靈”的問題。對于市場機制能有效調節(jié)的經(jīng)濟領域，公共財政就不要進入；已經(jīng)進入的要逐步退出來，暫時退不出來的也要改變扶持方式，如采取基金、貼息等方式；政府的首要責任是為市場主體建立公平競爭的法治環(huán)境。二是從國有資本財政的角度看，其收入主要來自國有企業(yè)的分紅，其支出主要是支持國有企業(yè)的發(fā)展；國有企業(yè)可以進入競爭性領域，但主要是進入既有競爭性，又有基礎性、戰(zhàn)略性的領域，著眼于經(jīng)濟的長遠發(fā)展。
極白的招商宣傳和傳播攻勢異常凌厲，更加引起業(yè)界和傳媒界的深思。
二問策劃公司：農(nóng)產(chǎn)品是不是類快消品？
為了快速樹立“安吉白茶”“領導品牌”的地位，“安茶集團”邀請張默聞進行全案策劃。
張默聞表示：第一，“安吉白茶”品牌已然遍地開花，漸臻成熟，有足夠的資本和產(chǎn)業(yè)資源脫離傳統(tǒng)綠茶而成為獨具個性的大品類，并從“氨基酸”角度全面定位“氨基酸白茶”，進行細分品類創(chuàng)新；第二，提出“比一般綠茶氨基酸含量高 2~3 倍”，充分將茶葉的賣點功能化，進行賣點創(chuàng)新；最后，以藝術大家吳昌碩為白茶主要代言人，其代表作品《達摩禪定》作為品牌精神訴求，提出“謝天謝地謝謝您”的情感訴求，與茶文化，與“安吉白茶”高氨的特點高度吻合，進行文化創(chuàng)新。
實現(xiàn)品類細分須輔之以強有力的傳播，為此，張默聞提出 8341 戰(zhàn)略，即全面實施含廣告、實景演出、極白博物館、走進聯(lián)合國等在內的 8 個品牌行動，啟動陸羽、宋徽宗、吳昌碩 3 大代言人戰(zhàn)略，規(guī)劃含白茶、紅茶、滑茶、花茶在內的 4 大品線，持續(xù)傳播“比一般綠茶氨基酸含量高 2~3 倍”的強大賣點。
去年底，“安茶集團”召開“相信市場的力量”——極白氨基酸白茶產(chǎn)品見面會；今年初，與永達傳媒達成協(xié)議，在北京、上海等 24 個城市同時啟動高鐵站點廣告投放；稍后，又與浙江衛(wèi)視達成合作，將“極白”廣告植入《一路上有你》和《中國好歌聲》欄目；與此同時，召開全國經(jīng)銷商大會暨廣告片全球首發(fā)儀式片……
一時間，“極白”廣告鋪天蓋地。與其他品牌走專賣渠道不同，“極白”采取“類快消”的方式，迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡。但張默聞的定位和傳播策略，同樣遭到質疑。茶界專家和傳播學者普遍認為：農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)產(chǎn)品，有其獨特的規(guī)律需要遵循！
中國茶葉科學研究所一位資深專家得知“氨基酸白茶”品類定位后提出質問：中國茶類分為六大類，每一類都有自己嚴格的標準，那么，你的“氨基酸白茶”屬于哪類茶？標準在哪里？
“工業(yè)產(chǎn)品可以 24 小時加班加點生產(chǎn)，但農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性生產(chǎn)的特點，不可能短時間內擴大規(guī)模。尤其‘安吉白茶’屬于地理標志認證產(chǎn)品，更不可能突破地域限制擴大生產(chǎn)。因此，將‘安吉白茶’定位為‘類快消品’，是混淆了地標產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品之間的界限。”
一位傳播學專家發(fā)表觀點認為：
以類快消品定位，降低了“安吉白茶”整體的價值感。真正意義上的“安吉白茶”，全球只有 17 萬畝，且“安吉白茶”實施規(guī)模控制，不再擴大面積。類快消品的定位，沒有把握“安吉白茶”的稀缺性價值，有可能會因為類快消品的定位，導致價值感下降，價格下降，盡管迎合了今天的“民茶”市場，但對“安吉白茶”的未來價值發(fā)展，可能并不利。目前，“安吉白茶”不是賣不出去的問題，而是如何通過品牌化提升產(chǎn)品價值的問題。與稀缺性、氨基酸含量高等功能性相比較，“安吉白茶”的類快消品定位有待商榷。打造品牌的基本目標，是提高品牌價值，提升品牌溢價。
“極白”的軟文廣告如：“安吉白茶”領導品牌“極白”引領氨基酸含量最高時代；極白氨基酸白茶引領“安吉白茶”品牌新時代；極白如何成為“安吉白茶”第一品牌等等，也引起了民企反感。
“人家打拼二十多年也沒敢說自己是‘領導品牌’，怎么你還沒有取得注冊商標許可證就成了‘領導品牌’？你領導誰？‘領導品牌’是誰封的？市場認可嗎？這種隨心所欲的自吹自擂，不僅傷害了安吉茶人的情感，而且很容易讓消費者對整個‘安吉白茶’產(chǎn)生懷疑。”一位多年服務“安吉白茶”的政府官員對此提出批評。記者了解到，當?shù)毓ど獭⑥r(nóng)業(yè)部門此前已經(jīng)分別發(fā)出了行政指導函和行政建議書，要求“極白”在廣告?zhèn)鞑ド嫌枰砸?guī)范和整改。
目前，“極白·氨基酸白茶”定位幾經(jīng)調整，已從“極白·氨基酸安吉白茶”最后改成“極白·安吉白茶”，將“我們只做氨基酸含量高的茶”作為傳播口號推出。
三問萬向信托：農(nóng)企上市目的何在？
綁在“安茶”戰(zhàn)車上的，還有一個至關重要的角色，這就是“萬向信托”。一直以來，萬向信托致力于創(chuàng)新發(fā)展并深耕特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，浙江省土地信托第一單、全國首單公益林受益權信托計劃、磐安縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金等，都是萬向信托的創(chuàng)新之作。
不同于“種植 - 加工 - 營銷 - 品牌”的傳統(tǒng)路徑，這次，萬向信托聯(lián)合安吉縣人民政府（縣國資公司）、安吉城投集團共同發(fā)起“‘安吉白茶’產(chǎn)業(yè)基金”，投資成立“安茶公司”，旨在通過“資本紐帶、市場導向、先予后取、共享增值”這種創(chuàng)新的商業(yè)模式，更好地實現(xiàn)對白茶產(chǎn)業(yè)資源的高效整合，打通“茶農(nóng)、茶企、茶商、資本”產(chǎn)業(yè)鏈，推動“安吉白茶”產(chǎn)業(yè)進一步升級。
萬向信托有關負責人認為：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，金融是血液，但與國外相比，中國農(nóng)業(yè)最大的不足恰恰在于金融供給的嚴重不足。多年來，大家靠著“安吉白茶”這塊金字招牌賺錢，但卻沒有投入和維護的義務，長此以往，“安吉白茶”在與周邊其他品牌的競爭中必然會處于下風。因此，通過資本運作的方式進一步增強“安吉白茶”的競爭力刻不容緩。
另一方面，從上市要求來看，不論是國資還是民資，不論是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)，只要達到指標要求，均可掛牌上市。萬向通過上市實現(xiàn)基金的退出是最佳選擇。在此過程中，一批民營茶企的關門倒閉在所難免，這是市場競爭的必然結果，是商業(yè)行為不可避免的走向。但“極白”資本運作的目的和意義也難逃質疑。前述政府官員反問：“極白”上市有可能獲得成功，但即使成功，意義又在哪里呢？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)本身是富民產(chǎn)業(yè)，是讓大家共同致富的產(chǎn)業(yè)，我們總不能犧牲那么多的民營企業(yè)，去成就一個國有控股企業(yè)吧？上市融資有可能提高產(chǎn)業(yè)集中度，整合出一個大品牌，但難道追求規(guī)模、形成壟斷是我們的目的所在嗎？
“市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)需要的，是公平的競爭環(huán)境。‘極白’上市必然形成一家獨大的壟斷，對其他民營茶企的生存空間造成擠壓。”
浙江大學一位姓李的金融專家則從經(jīng)營管理的優(yōu)勢上進行比較認為：茶產(chǎn)業(yè)屬于完全競爭性領域，“極白”作為國有控股企業(yè)，與民營茶企相比，經(jīng)營管理上并不存在優(yōu)勢。“理想并不能代替現(xiàn)實。要不然，國有企業(yè)為什么要進行改革？”該專家反問。
另有專家對農(nóng)企上市表示擔憂。認為農(nóng)產(chǎn)品粗加工企業(yè)發(fā)展緩慢，盈利能力低，財務不透明、人才匱乏等實際，短期內難以改變。資本運作的結果很有可能“拔苗助長”，因此農(nóng)企掛牌后出現(xiàn)虧損的比例很高，甚至折戟沉沙，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成重大傷害。金大地等一大批失敗的案例猶在眼前。
“農(nóng)企上市本身不確定因素很多，風險很大。如果按照資本的意志成功上市，意味著諸多民企可能關門；如果上市不成功或者上市后出現(xiàn)意外，則有可能給整個‘安吉白茶’產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來負面影響。因為‘極白’不是普通的‘安吉白茶’子品牌，為其背書的，已經(jīng)是整個縣政府和‘安吉白茶’品牌。”
仁者見仁，智者見智。“極白”的問世，讓多年來一向平穩(wěn)發(fā)展的“安吉白茶”陷入了爭論的漩渦。所發(fā)表的意見中，既有對安吉茶產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展的考量和擔憂，也不排除自身利益驅使和推動下的怨言。其中爭議的焦點和核心在于：公共財政是否應該介入茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，城投公司進入的茶產(chǎn)業(yè)屬于基礎性戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)嗎？因為此后一系列營銷傳播和資本運作上的爭議，源頭均在于此。
作為我國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌中的翹楚，“安吉白茶”今天面臨的問題，將是其他區(qū)域品牌明天無可回避的考驗；而安吉城投在國有投資平臺中率先走向市場，所進行的擴展，也將是其他國有投資平臺遲早必須作出的選擇。
就此而言，“極白”的問世，最大的價值在于帶給了我們諸多的思考和啟示。
“極白三問”給我們留下了什么 ?
本報 11 月 22 日刊登蔣文龍撰寫的農(nóng)業(yè)財經(jīng)通訊《極白三問》后，引起社會熱烈反響。大家普遍認為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展面臨著轉型升級，面臨著品牌和市場營銷的挑戰(zhàn)，面臨著如何擁抱金融資本等一系列現(xiàn)實問題，“極白三問”通過報道，展現(xiàn)了一系列深層次問題，很及時，也很有意義。
“極白”的做法到底是對還是錯，讀者在認識上存在著較大的分歧。贊成者認為這是一種改革，值得肯定。
麗水學院教授廖峰認為，當下中國只有茶“名牌”，無真正意義上的茶“品牌”。習近平總書記提出“一帶一路”戰(zhàn)略，給中國茶走向世界提供了最為有利的機會，進一步做大做強“安吉白茶”，是中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。“安吉白茶”目前雖然市場知名度高，但企業(yè)多、小、散的問題突出，如果沒有政府的扶持和跨界資本的介入，僅憑現(xiàn)有的市場機制自主培育，很難在短時間內有所突破。因此，當?shù)卣塾诋a(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展，將公共財政介入當?shù)赜谢A性、戰(zhàn)略性的領域，可謂義不容辭。“改革就是一種探索，是一種創(chuàng)新，是一種未知，改革沒有十全十美、一成不變的答案。可以肯定的是，改革就是利益分配的重新調整，必然引發(fā)質疑甚至批評。關鍵是要從將‘安吉白茶’打造成世界級品牌的戰(zhàn)略目標去審視、思考和處理好三類關系：眼前利益和長遠利益，整體利益和局部利益，政績利益和市場利益。”廖峰說。事實上，像湖南常德等地都在通過整合，做大做強茶葉品牌，以期帶動區(qū)域品牌的進一步發(fā)展。
但更多的人對“極白”做法提出質疑和批評。本報上海記者站記者胡立剛尖銳發(fā)問：“極白”是試錯還是高級黑？他認為，一個不可改變的事實是：先有“安吉白茶”再有“極白”，從品牌消費心理學角度來看，安吉的生態(tài)與“安吉白茶”的互動已經(jīng)創(chuàng)造了“安吉白茶”消費群體的特征——知性。“極白”并沒有把“氨基酸”推向新高度，那么，其附加值體現(xiàn)在哪里？改了名換了包裝后就賣高價，知性消費者會接受嗎？“消費群體的壯大依賴于兩種途徑，一是口口相傳，二是從眾心理暗示，營銷廣告活動無不通過這二者起作用，但是，茶產(chǎn)業(yè)消費群體的壯大還有第三種力量，那就是文化認同，或者說價值認同。‘極白’在‘安吉白茶’發(fā)展到現(xiàn)階段才進入這個產(chǎn)業(yè)，本身就有攜資本摘果子的嫌疑，更何況一上來就走快消品的營銷模式，就憑一句‘謝謝您’能打動他們嗎？”
寧波大紅鷹職業(yè)技術學院廣告系主任劉強對“極白”的品牌策略提出質疑，他認為，當今，茶葉市場過剩、同質化競爭日趨嚴重，“極白”品牌建構側重于概念營銷，脫離品牌文化的深度挖掘、產(chǎn)品差異化和消費者需求，將品牌核心訴求定位于富含氨基酸。這一品牌策略至少忽視了三個問題：其一，氨基酸在茶葉中含量的高低，對營養(yǎng)構成和口感影響有限，不是構成品質差異的主要因素；其二，氨基酸作為品牌核心訴求，是否進行過消費者調查或測試，并對消費者購買動機產(chǎn)生影響，值得懷疑；其三，與傳統(tǒng)白茶不同，“安吉白茶”實際是綠茶，其珍貴之處在于茶樹品種的稀缺性。“極白”不從產(chǎn)品品質和差異化上去作深度挖掘，而用一個空泛的“極白”概念來強調品牌的核心價值和產(chǎn)品差異化，給人以本末倒置、虛無縹緲之感，能否影響消費者心智，值得懷疑。
對“極白”的產(chǎn)業(yè)整合思路，劉強說，“極白”品牌擁有者——“安茶集團”是國資城投集團背景，且有政府財政基金導入，借行業(yè)整合之機，形成對白茶行業(yè)的壟斷控制態(tài)勢，擠壓了中小茶農(nóng)的生存發(fā)展空間。有人認為“安茶集團”推出“極白”品牌后效益顯著，也有人說收效甚微。不論結果如何，如果借用政府力量形成行業(yè)壟斷，這一做法本身就忽視了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所具有的特殊產(chǎn)業(yè)屬性，即農(nóng)業(yè)本身屬于弱勢產(chǎn)業(yè)，事關農(nóng)村民生和社會穩(wěn)定，進行產(chǎn)業(yè)整合，必須考慮到普惠性和可持續(xù)性。不能以犧牲農(nóng)民利益而形成“領導品牌”一枝獨秀和行業(yè)壟斷，更不能借助行政化手段“優(yōu)勝劣汰”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升與整合的目的，是通過品牌化、規(guī)范化、標準化和生產(chǎn)經(jīng)營一體化，帶動農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品附加值提高。
對“極白”用資本思維推動產(chǎn)業(yè)升級，劉強認為，這一思路忽視農(nóng)業(yè)特殊性和復雜性。因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散、周期長、品種多、附加值低、市場差異性大，不可能完全照搬工業(yè)的標準化、流程化和可控化，以市場效果和經(jīng)濟效益為惟一旨歸，因此，“極白”用工業(yè)化與資本化思路去推動白茶的產(chǎn)業(yè)升級，是否行得通、走得遠，有待驗證。“‘極白’的未來發(fā)展，是坦途還是迷途？我們將拭目以待。”
陳立宇是一家上市公司副總，他分析安吉這一爭議的背景認為，首先，強企合并是以政府主導的“基金”為紐帶的，因為政府的存在，就天然存在唯一性和排它性；其次樹立“極白”產(chǎn)品品牌是以“安吉白茶”領導品牌這樣的定位策略推進的，但這個品牌在消費者心智定位建立中用到了極強的政府背書；最后，在整合發(fā)展上，可以將有利的產(chǎn)品資源、土地資源、企業(yè)資源、資金資源進行“掠奪性”的整合，而這些依然可借助政府的特別力量。不難發(fā)現(xiàn)這個計劃的本源是具有特殊性質的政府資源推動的，而且是有較強的政策壁壘，并且是向建立壟斷企業(yè)方向發(fā)展的。品牌是競爭的產(chǎn)物，政府對“安茶集團”這個打造自有品牌的競爭性企業(yè)做到了或者可以做到無處不在的特殊支持。最后，會發(fā)現(xiàn)政府既通過“產(chǎn)業(yè)基金”派出“運動員”又當“裁判員”，還是“監(jiān)管員”。
“如此看來，通過政府力量去建立這樣一個壟斷企業(yè)，是不是不符合當前安吉縣政府要打造‘安吉白茶’的高價值區(qū)域品牌、推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初衷呢？從政府層面似乎應該重新審視‘安茶集團’存在的使命，應該重新明確做什么才是對的事，才是符合初衷、造福一方、提高整體區(qū)域品牌競爭力的事。否則，‘安茶集團’的運作越成功，可能離目標越遠。”陳立宇說。
那么，安吉縣政府在茶產(chǎn)業(yè)轉型升級過程中可以有何作為？陳立宇認為，應該著眼于“安吉白茶”品牌的發(fā)展促進與規(guī)范管理。一是成立一個行業(yè)組織，建立一整套嚴格和完善的“安吉白茶”分級與品質管理體系，并且由政府相關部門制訂出地方規(guī)定加以保護；二是推行產(chǎn)銷分離，采用銷售許可證制度。
對于“安茶集團”的角色，陳立宇也給出自己的設計，他認為，“安茶集團”的發(fā)展存在兩種可能：一是安吉白茶總量不會因此增大，只是消滅了眾多“民企”，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展并無多大意義；二是“安茶集團”以統(tǒng)一的步伐蠶食“民企”，同時跟其他茶種“搶奪地盤”來擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣一來，一家企業(yè)相當于一個產(chǎn)業(yè)，企業(yè)榮產(chǎn)業(yè)榮，企業(yè)敗產(chǎn)業(yè)敗。因此，從創(chuàng)新活力、危機防范、規(guī)模發(fā)展、品牌區(qū)域化等各方面考慮，“安茶集團”的角色都應該重新定義。應該退出直接經(jīng)營交易，成為更高層次的一般企業(yè)無法做到的第三方平臺，甚至第四方平臺：（1）做價值服務平臺。向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游提供整合服務，包括產(chǎn)業(yè)內金融服務：投資、融資、信托、證券等；供應鏈服務：貨源協(xié)調、標準倉儲、產(chǎn)業(yè)物流等；基于互聯(lián)網(wǎng)的服務：商業(yè)信用評級平臺、交易平臺、支付等。（2）區(qū)域品牌發(fā)展平臺。向產(chǎn)業(yè)相關需求方提供基于大數(shù)據(jù)的品牌服務，包括政府與行業(yè)組織的監(jiān)管輔助；產(chǎn)業(yè)資源的集中與分配；區(qū)域品牌為焦點的宣傳與推廣；咨訊與研究入口。（3）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺。
作者蔣文龍，原載《農(nóng)民日報》2016年12月4日
